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為了更好地服務中國患者，加栢公司 （ＦＲ０００００３２５２６ ＧＢＴ） 近日宣布在中國成立新的直銷經營模式。“對加栢而言，中國是具有巨大發展潛力的重要市場。” 加栢中國總經理 崔彬說，加栢通過直營模式的運作，再加上高度統一的品牌管理，將不斷提高加栢和一線影像醫生的黏性，同時擴大市場的影響力和把控力。
介入放射學迅速發展，造影劑應用安全引發關注
隨著我國人口老齡化程度加深，心腦血管疾病、癌癥等發病率上升正成為一大社會挑戰。疾病相關早期篩查和早診早治工作愈發受到社會各界的重視。與此同時，早期診斷的需求也推動了各大醫院設立更多ＣＴ、ＭＲＩ和心導管實驗室。造影劑是介入放射學操作中最常使用的藥物之一，主要用于血管、體腔的顯示。與介入放射學一樣，造影劑產品也在不斷更新迭代、需求旺盛，過去 ３ 年中國的ＭＲＩ 和 ＣＴ 造影劑年度用量增速達到 ９％。
隨著醫療水平的發展，醫生對造影劑安全性和圖像質量的要求的確是不斷提升的。上海市第六人民醫院李躍華教授說，“在我們臨床實際應用中，會根據不同病人選擇不同類型的造影劑，但前提條件是要保證造影劑的安全性。”
如何保證造影劑的安全性呢？
超液態碘化油之前用作顯影劑，后來日本醫生發現可以在肝癌治療中起到非常重要的作用，尤其對一些傳統手段無法解決的肝癌有重要的治療效果。因為肝腫瘤內９０％以上是動脈血供，而正常肝組織８０％以上是門靜脈血供，那我們就可以通過動脈血供在腫瘤周圍進行栓塞，使腫瘤缺少養分而壞死。
未來盡量保證介入栓塞方案的應用效果，中國醫師協會介入醫師分會專門制定了指南，進一步規范肝癌病人ＴＡＣＥ（ｔｒａｎｓｃａｔｈｅｔｅｒ ａｒｔｅｒｉａｌ ｃｈｅｍｏｅｍｂｏｌｉｚａｔｉｏｎ）治療的質量控制。蘇州大學附屬第二醫院主任醫師 靳勇教授說，“從第一版指南到２０２１版指南，接下來會有２０２３版的指南，我們要通過指南不斷更新強化，讓臨床醫生，尤其是基層醫生能夠更好地利用碘化油來治療肝癌病人。”
“在中國，碘化油在肝癌介入治療發展中意義非常重大。對于加栢而言，我們也希望能夠和醫院緊密合作，協助各地區醫生加大培訓力度，提升Ｃ－ＴＡＣＥ栓塞操作標準化程度。”加栢中國總經理崔彬介紹說，“今年我們在上海舉辦了第一期Ｃ－ＴＡＣＥ Ｔｒａｉｎｉｎｇ Ｃｅｎｔｅｒ，接下去會在北京、廣州開展第二期、第三期。我們希望能以優質的產品和先進解決方案為患者提供更好的治療效果，希望Ｃ－ＴＡＣＥ的推廣能夠為中國重大疾病治療作出貢獻。”
加柏轉型直銷加碼中國市場，擴大本土醫療合作
加栢公司繼２０１３ 年進駐中國以來，始終堅持“在中國、為中國”的發展戰略。加栢于 ２０１９ 年獲得醫療器械經營許可證，隨后于 ２０２０ 年注冊成立了加栢藥業（溫州）有限公司，并于 ２０２１ 年獲得藥品經營許可證。
當前，加栢公司正式建立直銷經營模式正是為了加快全球創新成果落地中國，與本地生態系統緊密協作，不斷提升醫療效率和患者治療獲益，更好地服務中國市場。在中國建立直銷經營模式是加栢的一個重要里程碑。對加栢而言，中國是具有巨大發展潛力的重要市場，也是其亞太地區增長戰略的核心部分。
通過直接面向市場的新商業模式，加栢可以提升對市場的把控力，持續以創新、優質、符合本地需求的醫療產品與服務，滿足中國患者的全方位需求。目前，加栢在中國的診斷成像和介入成像領域正提供一系列全面多元的醫學成像產品和解決方案：
?診斷成像：
｜ 一系列全面的互聯解決方案組合，為患者旅程中各個階段的臨床決策提供支持，包括造影劑、注射解決方案、技術服務和數字化解決方案。這些解決方案皆利用了最先進的軟件技術，實現患者造影劑注射和輻射劑量管理。
?介入成像：
｜ 加栢通過提供碘化油作為關鍵產品，進一步助力中國介入腫瘤學家的工作。
｜ 加栢中國致力于推動微創圖像引導手術的應用，從而逐漸取代或補足外科手術。
加栢中國目前擁有 ９０ 多個專業合作伙伴，包括物流和分銷商，他們戰略性地分布在中國各個主要城市，助力加栢為客戶提供卓越的服務。加栢將繼續與中國各地的醫療專業人員合作，著眼于患者實際需求，提供優質的醫療解決方案，不斷提升疾病的治療和管理體驗。
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