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案例分享:medtec尋找增長路徑的策略支點
發布時間:2025-04-11 09:09:50

隨著中國制造的崛起和政策紅利的釋放,多年被外資壟斷的醫療器械行業涌現出越來越多國產玩家,新一輪國產替代浪潮勢不可擋。面對行業的重新洗牌,跨國企業力圖保持競爭力,本土公司渴望開辟新領地。如何尋找新的增長點,成為MedTech企業普遍面臨的問題。

意略明3C模型建議:醫療器械企業需要全面把握內外部環境(Context),及時捕捉核心競爭對手動向(Competitor),深度挖掘目標客戶需求痛點(Customer),全方位激發業務潛力,找到確定性增長路徑。

01 CONTEXT

全面把握內外部環境

在幫助醫療器械企業做市場環境評估時,意略明建議兼顧內外部因素,一方面將手術量、市場規模、政策因素等外部因素納入考量;另一方面,也會更多關注新產品落地模式、資源投入水平,以及組織架構設置等內部因素。

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02 COMPETITOR

及時捕捉核心競爭對手動向

在深挖市場洞察時,意略明建議醫療器械企業全方位掃描競爭格局,動態追蹤主要玩家的市場份額變化,深度分析競爭對手案例,從而進一步推動客戶優化產品定位策略,找到差異化競爭優勢。

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03 CUSTOMER

深度挖掘目標客戶需求痛點

無論從產品組合還是商業策略上來看,都應該基于目標客戶的需求和痛點提出針對性的建議。意略明建議幫助醫療器械企業梳理診斷流程與患者旅程,敏銳捕捉和評估未滿足需求,客觀分析評估新技術的發展前景,進而優化客戶互動策略和產品溝通策略。

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在集采風暴下的醫療器械市場,跨國藥企和本土企業面臨產品迭代、價格競爭、市場細分等多方壓力。無論是產品力下滑,品牌力不足,還是市場準入所面臨的諸多挑戰,醫療器械企業都應該兼顧外部因素和內部因素。


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